Discuția nu este ieftină, nu atunci când vine vorba de alegerea cuvintelor potrivite pentru a descrie casa pe care o vindeți. Paul Anglin, profesor de economie la Universitatea Guelph din Ontario, a analizat limbajul a 20.000 de listări pentru a vedea ce termeni s-au corelat cu prețuri mai mari și vânzări mai rapide și care termeni au funcționat împotriva vânzătorilor.
„Frumos” și „amenajare a teritoriului” sunt câștigătorii din toate punctele de vedere, fiecare adăugând aproximativ 5% la prețul de vânzare în timp ce accelerează tranzacția.
Condițiile de top pentru vânzarea mai rapidă sunt:
• Handyman special
• Starter acasă
• Motivat
• Mutare
Dar aveți grijă să folosiți „handyman special” și „motivat” cu prudență. Veți vinde mai repede, dar pentru mult mai puțini bani; acești termeni reduc prețul de vânzare cu 30%, respectiv 8%.
Nu este un secret de ce funcționează aceste cuvinte. Cumpărătorii care ar dori să cumpere o casă „frumoasă” în stare de „mutare” cu „amenajare a teritoriului” sunt dispuși să plătească pentru aceasta. Cei care caută o afacere se perfecționează pe un limbaj de genul „handyman special” și „motivat”, apoi apasă din greu pentru un preț scăzut.
Prețul și starea sunt cei doi factori pe care cumpărătorii, în special cumpărătorii pentru prima dată, sunt cel mai probabil să facă compromisuri, potrivit cercetării Asociației Naționale a Agenților Imobiliari. Acest lucru este în concordanță cu prioritățile pe care Anglin le-a descoperit în analiza limbajului său de listare.
Lecția listării: alegeți cuvintele cu atenție. Descrieți nu doar proprietatea, ci și tipul de cumpărător și oferta pe care vă așteptați să o atrageți.
Pentru rubrica săptămâna trecută Money Matters Monday, „Cuvinte de vânzare”, faceți clic aici.
Pentru mai multe informații despre cumpărarea și vânzarea de case, luați în considerare:
Maximizați-vă dolarul de remodelare
Taxă pentru toți: cum să păstrați mai multă echitate
Sfat rapid: De ce funcționează Home Staging