Îngrijit și energic, agentul imobiliar așezat pe canapeaua dvs. pare o potrivire perfectă pentru munca de a vă ajuta să vă vindeți proprietatea. Îți iubește casa și cartierul și, după ce a făcut imediat o analiză de marketing gratuită, sugerează că este posibil să aibă deja un cumpărător în buzunarul din spate.
Dar cum poți fi sigur că este capabilă să facă o vânzare în timp util și la cel mai bun preț posibil? Întrebările care urmează vă vor ajuta să identificați agenții imobiliari cu cele mai bune performanțe printre câțiva profesioniști pe care îi luați în considerare.
1. Ce procent din listele sale vinde de fapt agentul?
Acest număr, rata de vânzare a agentului, reprezintă procentul de case vândute de un agent într-o anumită perioadă de timp din toate listările pe care le reprezintă. Verificați pentru a afla cum rata acestui agent se compară cu media menținută de asociația locală de imobiliare. Luați în considerare numai acei candidați a căror rată de vânzare depășește norma.
2. Dintre vânzările realizate de agent, care este raportul mediu între cerere și vânzare?
Această cifră vă permite să știți în ce măsură agentul își scade listele pentru a face oferte. Agenții imobiliari sunt renumiți pentru stabilirea inițială a unui preț cerut ridicat, apoi recomandând ulterior o cifră mai mică. Dacă descoperiți că agentul vinde în mod obișnuit case cu o reducere de 5% sau mai mult, acest lucru înseamnă că modul său de operare vă poate stabili pentru un preț de vânzare dezamăgitor.
3. Cum va comercializa agentul această casă cumpărătorilor săi cei mai probabili?
Pe cine vă imaginați ca cel mai probabil cumpărător al casei pe care o vindeți? Dacă credeți că locul dvs. ar atrage cel mai mult un proprietar de case existent în zonă, acesta este un motiv bun pentru a opta pentru un agent experimentat, cu legături cu comunitatea și o rețea de conexiuni locale. Cu toate acestea, dacă doriți să ajungeți la cumpărători pentru prima dată, s-ar putea dovedi mai eficient un agent mai priceput în marketingul online, chiar dacă are mai puțină experiență. Dacă credeți că proprietatea dvs. ar atrage cel mai mult vânătorii de case mai tinere, întrebați agentul pe care îl examinați dacă are o strategie de socializare sau dacă intenționează să posteze încrucișat lista. Știind că 92% dintre cumpărătorii de case se bazează pe site-uri online precum Zillow și Trulia, mulți agenți se așteaptă ca casele să se vândă singure pe web, atunci când de fapt tactici mai agresive generează rezultate mai bune.
4. În listările online, ce valori cheie colectează agentul și în ce scop?
Agenții colectează o serie de valori din listări imobiliare online. Poate că cel mai important este cunoscut sub numele de rata de conversie: ce proporție dintre cei care privesc listarea merg în cele din urmă și cer să vadă locul? Și iată o întrebare de urmărire: atunci când o listă dată are o rată de conversie scăzută, cum agentul diagnosticează și fixează listarea astfel încât să invite mai mult interes?
5. Vei semna un contract pe trei luni?
Deoarece piața suferă atât de multe schimbări rapide, ultimul lucru pe care îl doriți este să fiți blocat într-un contract pe termen lung cu un agent imobiliar care a renunțat la vânzarea casei dvs. Pentru un agent talentat care reprezintă o casă la prețuri bune, trei luni sunt suficient de lungi pentru a obține cel puțin o ofertă calificată.