Când găsiți casa perfectă, obținerea vânzătorului să accepte oferta dvs. este doar primul pas în procesul de negociere. Termenii și condițiile de vânzare - și chiar anumite articole din casă și de pe proprietate - sunt, de asemenea, deschise pentru discuție.
Cu toate acestea, o mare parte din puterea ta de negociere ar putea depinde de piață. „O lipsă incredibilă de case pe piață chiar acum ne are pe o piață extremă a vânzătorilor”, spune Kris Lindahl, CEO și fondator al imobilelor Kris Lindahl, care deservește piețele din Colorado, Minnesota și Wisconsin. Negocierile pot scădea și curge pe baza fluctuațiilor pieței și a locației.
„Expertiza unui agent local este un atu imens atunci când vine vorba de a ști ce puteți negocia pe piața actuală și în cartierul specific în care doriți să cumpărați, pentru că trebuie să cunoașteți piața pentru a negocia, ”Explică Lindahl. (Și acesta este doar unul dintre lucrurile pe care dorește să le știți agentul dvs. imobiliar.)
În funcție de piața dvs., aceștia sunt câțiva dintre termenii, costurile și alți factori pe care îi puteți negocia atunci când cumpărați o casă.
Data limită
Negocierea datei de închidere poate funcționa în mai multe moduri. Potrivit lui Lindahl, atunci când un cumpărător este deschis dorințelor vânzătorului cu privire la data de închidere, acest lucru le poate ajuta oferta să iasă în evidență și să fie mai atractivă. Dar dacă aveți încredere în oferta dvs., ați putea încerca să utilizați data de închidere într-un alt mod. „Dacă vânzătorul are nevoie de timp suplimentar, cumpărătorii îl pot acorda în schimbul unui preț ușor mai mic”, explică John Walkup, cofondator al UrbanDigs din New York City, New York.
Pe de altă parte, uneori, cumpărătorul are nevoie de o dată flexibilă de mutare. "Unii cumpărători vor negocia pentru o ocupare timpurie a proprietății, ceea ce poate fi util dacă închirierea lor se va încheia înainte de închiderea locuinței", spune Tyler Forte, CEO la Felix Homes din Nashville, Tenn.
„Acest lucru oferă cumpărătorului posibilitatea de a se muta în noua casă înainte de închidere, ceea ce poate face procesul de mutare mult mai puțin stresant”.
Costuri de închidere
Costurile de închidere asociate cumpărării unei case pot deveni destul de scumpe, dar este posibil să nu fiți nevoit să le plătiți pe toate. „Costurile de închidere sunt separate de preț, astfel încât mulți cumpărători presupun că aceste costuri sunt standard, atunci când de fapt mulți pot fi negociați, mai ales dacă piața favorizează cumpărătorii în acest moment”, acționează Walkup.
Cu alte cuvinte, puteți cere vânzătorului să contribuie la costurile de închidere. „Cu toate acestea, cumpărătorii și avocații lor ar trebui să confirme suma cu banca ipotecară, deoarece băncile pot avea limite cu privire la cât este permis”, explică Mihal Gartenberg, agent la Warburg Realty din New York City, New York.
Un CEMA
Dacă locuiți în statul New York - și 19 milioane de oameni o fac - s-ar putea să puteți negocia un CEMA (Acord de consolidare, extindere și modificare). „În cazul în care cumpărătorul și vânzătorul au ambii o ipotecă, este posibil să puteți negocia un CEMA, care permite cumpărătorilor posibilitatea de a atribui vechea ipotecă și de a o consolida și modifica cu o nouă ipotecă pentru refinanțări și, în unele cazuri, achiziții”. explică Karen Kostiw, agent la Warburg Realty din New York City, NY
„Folosind această strategie, cumpărătorii plătesc impozitul pe diferența dintre soldul curent al vânzătorului al ipotecii restante (ipoteca veche) și noua ipotecă a cumpărătorului”, spune Kostiw.
Colegul ei, agentul de la Warburg, Christopher Totaro, este de acord și adaugă: „Atunci când achiziționează un condominiu sau o casă cu o singură familie și vânzătorul are o ipotecă existentă, acceptând să facă un CEMA poate economisi aproximativ 2 la sută în impozitul de înregistrare a ipotecii”. Cu toate acestea, el avertizează că procesele CEMA pot dura 30 de zile sau mai mult. În funcție de bancă, ați putea aștepta câteva luni, deci s-ar putea să nu fie o bună tactică de negociere dacă vă grăbiți.
Electrocasnice
Mulți oameni cred că mașina de spălat, uscătorul și frigiderul sunt incluse automat în prețul casei. Cu toate acestea, Forte spune că aceasta este o concepție greșită obișnuită. „Din păcate, aceste aparate nu sunt considerate corpuri de iluminat și nu sunt incluse în casă decât dacă sunt negociate în contractul de vânzare”, explică el. „Este foarte frecvent ca vânzătorii să transmită aceste aparate dacă le includeți în ofertă, așa că aș avea grijă să le cer în timpul procesului de negociere. ”
Îmbunătățiri
Gartenberg spune că, cu o casă de construcție nouă, puteți negocia upgrade-uri și adăugiri de locuințe, cum ar fi unitățile de depozitare, fără costuri suplimentare. Cu toate acestea, nu pierdeți pârghia pe corpuri de iluminat, baterii și spațiu inutilizabil. Proprietarii de case plătesc în mod eronat pentru aceste funcții, dar multe dintre ele sunt ieftine și ușor de adăugat.
Luați în considerare solicitarea unui spațiu suplimentar utilizabil, dulapuri de bucătărie mai înalte și caracteristici care ar fi costisitoare și dificil de adăugat ulterior. O altă considerație: nu alegeți tendințele de acasă susceptibile să dispară în curând.
Elemente specifice în casă
Dacă îți plac anumite articole din casă, s-ar putea să poți negocia și pentru ele. „Adesea un vânzător se poate muta într-o nouă casă în care canapeaua nu funcționează sau nu mai au loc pentru pianul lor”, spune Lindahl. „În majoritatea situațiilor, nu strică să puneți întrebări, deoarece anumite piese de mobilier pot fi negociate în anumite oferte.”
Forte este de acord și spune că un cumpărător a inclus în contract mașina de tuns iarba comercială de 10.000 USD. „Proprietatea în cauză avea o suprafață de aproximativ 5 acri, iar cumpărătorii erau interesați să cumpere mașina de tuns iarba de la vânzător, astfel încât să nu fie nevoiți să cumpere una nouă”, explică el.
Potrivit lui Greg Kurzner, președinte / broker la Resideum din Alpharetta, Georgia, vânzătorii au lăsat jaluzele și frigidere (și au transferat garanții la domiciliu). „Barcile, lucrările de artă, mesele de biliard și căzile cu hidromasaj sunt adesea subiecte de negociere.”
Dar a văzut, de asemenea, niște negocieri neobișnuite pentru articole precum jet ski-uri. „Și într-un caz, a existat o problemă cu închiderea la timp din cauza întârzierii vânzătorului, iar cumpărătorul a negociat să vândă vânzătorul pentru hotelul cumpărătorului.”
Kurzner spune că și cumpărătorii au plătit impozitele restituite asupra bunurilor imobiliare ale vânzătorului. „Am avut și cumpărători care au fost de acord să păstreze un câine pe care vânzătorul trebuia să-l lase în urmă și să păstreze peștele într-un iaz de koi.”