„Apel la limită” este un jargon imobiliar care se referă la prima impresie pe care o face casa ta asupra potențialilor cumpărători. Cu aproximativ 90% dintre vânătorii de case care analizează listele online pentru a restrânge câmpul de alegeri, atragerea în ordine are loc acum în domeniul digital. Iată trei moduri de a vă asigura că înregistrarea dvs. online nu este un drive-by:
1. Folosiți o fotografie exterioară atractivă. Fotografia de deschidere a înregistrării dvs. reprezintă banii împușcați. Michael Seiler, director fondator al Institute for Behavioral and Experimental Real Estate, a efectuat teste de urmărire a ochilor pentru a măsura modul în care spectatorii scanează listele online. Rezultatele arată că oamenii rămân cel mai mult timp asupra fotografiei exterioare. Numai pe scurt oamenii se uită la fotografii din bucătărie, sufragerie, dormitor matrimonial, baie principală și curte. Și doar 41% dintre spectatorii unei înregistrări citesc de fapt descrierea textului.
Implicația este clară: conduceți-vă înregistrarea cu cea mai bună imagine posibilă a exteriorului casei dvs. Dacă lucrați cu un agent, insistați asupra unui fotograf profesionist și faceți fotografii de mai multe ori din zi pentru a surprinde casa în lumina ei cea mai pozitivă.
2. Acordați atenție detaliilor. Dacă vindeți „de la proprietar” sau printr-o agenție de reduceri care vă solicită să faceți o parte din treabă, faceți mai multe fotografii digitale și examinați-le pentru detalii care sunt ușor ratate în viața reală. Ridicați exteriorul camerei, tăiați bucșele, atingeți marginea și vopsiți ușa din față cu o culoare strălucitoare sau contrastantă, care va apărea în fotografiile online. Apoi, angajați un profesionist pentru fotografiile glamour.
Aplicați aceeași strategie pentru curățarea și realizarea fotografiilor interioare. Veți vedea lucruri prin obiectivul pe care îl treceți cu vederea în viața reală, precum prosopul de bucătărie omniprezent drapat peste mânerul cuptorului. Ordonați cât mai mult posibil, apoi faceți fotografii din fiecare cameră din mai multe unghiuri. În acel moment, decupați, ordonați și curățați din nou.
3. Păstrați textul scurt și specific. În cele din urmă, nu vă stresați asupra textului. Un alt studiu realizat de Seiler a constatat că „vorbirea fericită” a agentului stereotip nu convinge cumpărătorii care doresc date de acasă care să poată fi verificate.
Folosiți dovezi specifice în loc de termeni generici. De exemplu, scrieți „ferestre înlocuite în 2011” și „Aparate Energy Star instalate în 2012”, mai degrabă decât „bine întreținute” și „aparate noi”. Agenților le place să spună că cumpărătorii cumpără din motive emoționale, dar cercetările lui Seiler arată că faptele contează, mai ales atunci când vânătorii de case creează o listă scurtă de proprietăți pe care sunt cel mai probabil să le urmărească.
Pentru mai multe informații despre imobiliare, luați în considerare:
Sfaturi fiscale pentru vânzătorii de acasă
7 sfaturi de renovare pentru a stimula revânzarea
Estimarea valorii locuinței: a cui este prețul corect?