Dacă intenționați să vă puneți casa pe piață în această toamnă, rețineți că oamenii din diferite etape ale vieții intră pe piață în diferite perioade ale anului. De exemplu, sezonul plin de viață imobiliar de primăvară prosperă asupra familiilor care doresc să se mute în timp ce copiii lor sunt în pauză de la școală. Vânzările de case din toamnă, totuși, sunt determinate în principal de milenii și de cuiburi goi. Pe măsură ce ne apropiem de sfârșitul verii, mulți dintre potențialii vânzători de case se întreabă dacă oricare dintre aceste populații poate fi încredințată pentru a fi activă în lunile următoare.
Millennials. Ce îi împiedică pe Millennials să se mute din subsolurile părinților lor? Numai bani. Pentru a elimina o plată în avans, tinerii și nesiguri din punct de vedere financiar vor căuta împrumuturi fie de la membrii familiei, fie de la guvernul federal. Dar vor obține de fapt aceste împrumuturi?
Urmăriți bursa pentru indicii. În cazul în care rentabilitatea investiției este puternică, părinții învechiți s-ar putea simți suficient de bogați pentru a-și subvenționa visele copiilor adulți de a deține proprietatea unei case. Mai puțin vulnerabile la incertitudine sunt împrumuturile guvernamentale la domiciliu, și anume cele oferite de Administrația Federală pentru Locuințe. După cum am raportat în trecut, FHA acordă împrumuturi care combină cheltuielile de cumpărare și îmbunătățire. Menționați aceste programe în toate materialele pe care le pregătiți pentru a vă comercializa proprietatea. Hei, merită o lovitură: s-ar putea să informați un potențial cumpărător despre ceva pe care nu îl știe deja.
Iată câteva sfaturi pentru a vă ajuta să curteți milenarii:
• Dacă cineva vă vizitează casa deschisă, cu părinții la îndemână, acordați atenție părinților la fel de mult ca și cumpărătorului aparent.
• Completați lista cu un document care evidențiază facilitățile pe care milenialii le consideră indispensabile (de exemplu, infrastructura de internet fără fir).
• Acordați mult timp pentru aprobarea împrumutului. Istoricul mediu al creditului milenarului nu are verificarea proprietarului cu privire la capacitatea sa de a îndeplini plățile.
Goliți-cuibăritori. Având deja copii crescuți, cuiburile goale înțeleg valoarea districtelor școlare bune, dar în zilele noastre sunt mai interesați de facilitățile care se potrivesc stilului lor de viață fără copii. Dacă aveți o presimțire, casa dvs. ar putea atrage cuiburi goi, iată cum puteți juca această atracție:
• Subliniați spațiul multifuncțional - de exemplu, puneți în scenă un dormitor ca birou la domiciliu - cameră cu hobby-uri, deoarece puii cuiburi goale doresc flexibilitate pentru viitor.
• Furnizați o hartă a punctelor de interes aflate la câțiva pași. În măsura în care este posibil, baby boomerii în vârstă doresc să integreze exercițiile fizice în obiceiurile lor zilnice.
• Calitatea vitrinei. Fără adolescenți din jur, cuiburile goale se pot bucura de finisaje mai delicate și detalii fine, așa că dă-le ceva de care să se laude. Vor să facă upgrade pe măsură ce reduc dimensiunile.