Unii proprietari se opun ideii de a plăti mii de dolari unui agent imobiliar pentru a-i ajuta să-și vândă casa. Preferă să meargă în schimb pe ruta FSBO (de vânzare de către proprietar). Și în zilele noastre, există mai multe instrumente digitale accesibile pe scară largă, care pot face mai ușoară comercializarea proprietăților FSBO. Acestea fiind spuse, chiar și cu un pic de asistență din partea tehnologiei și a rețelelor sociale, FSBO nu este atât de ușor pe cât pare. Dacă decideți să mergeți singur, asigurați-vă că aveți grijă de acești pași cruciale.
Angajați un bun avocat imobiliar
Este posibil să nu aveți nevoie de un agent imobiliar pentru a vă vinde casa, dar cu siguranță veți dori să obțineți un avocat imobiliar care să se ocupe de toate lucrările legale. „Nu vreți niciun avocat, vreți unul specializat în dreptul imobiliar”, sfătuiește Jonathan de Araujo, broker și partener al echipei imobiliare Vantage Point din Lexington, Massachusetts.
El recomandă să discutați cu un avocat imobiliar despre dezavantajele vânzării casei dvs. fără reprezentare și, de asemenea, spune că ar trebui să aflați ce dezvăluiri vi se cere legal să faceți. „De exemplu, există legi federale care vă obligă să faceți o divulgare cu privire la vopseaua pe bază de plumb dacă casa dvs. a fost construită înainte de 1978”, notează de Araujo. În plus, el spune că un avocat imobiliar ar putea fi dispus să vă sfătuiască prin procesul de negociere.
Faceți-vă cercetările înainte de a vă afișa casa
Dacă intenționați să vă vindeți casa fără un agent imobiliar, probabil că aveți o idee despre cum să procedați. Cu toate acestea, de Araujo recomandă mai întâi cercetarea altor case de pe piață. „Mergeți la case deschise locale și vedeți cum se comercializează fiecare casă”, spune el. Aflați dacă utilizează broșuri strălucitoare, furnizează planuri de etaj sau includ declarația stării proprietății a vânzătorului.
Modul în care vă prezentați casa este la fel de important ca și casa, astfel încât materialele dvs. de marketing trebuie să fie comparabile cu cele ale altor case de pe piață. „La sfârșitul zilei, vindeți un produs, iar acel produs este casa dvs.” Dacă faceți o treabă slabă de a vă prezenta casa, spune Araujo, cumpărătorii o vor vedea ca o opțiune inferioară.
Căutați opinii ale experților cu privire la valoarea casei dvs.
Chiar dacă nu lucrați cu un agent imobiliar sau un broker, puteți primi sfaturi de la acești profesioniști, dar fiți pregătiți să plătiți pentru expertiza lor. „De exemplu, puteți solicita un BPO, sau o opinie despre prețul brokerilor, pentru a afla valoarea casei dvs., dar ar trebui să vă așteptați să plătiți brokerilor pentru timpul lor”. De Araujo avertizează cu tărie împotriva pretenției că te gândești să-ți vinzi casa cu un agent doar pentru a putea obține o analiză de piață gratuită. „Un bun agent imobiliar / broker vă va aprecia onestitatea și ar putea fi un bun punct de contact în viitor dacă aveți nevoie de sfaturi în timpul procesului de vânzare a casei dvs.”
Prețul excesiv este cea mai comună eroare FSBO, deci veți dori sfaturi de specialitate pentru a evita ceea ce poate fi o greșeală costisitoare, care pierde timpul. „Listările la un preț prea scăzut duc la mai multe zile pe piață, ceea ce duce la cumpărătorii care întreabă ce nu este în regulă cu casa”, spune de Araujo. Acest lucru, la rândul său, scade prețul casei dvs. „Sună contraintuitiv”, spune el, „dar, din experiența mea, listarea casei tale la un preț prea ridicat va duce în cele din urmă la vânzarea ei pentru mai puțin, de cele mai multe ori.”
Introduceți-vă casa în MLS local
Dacă doriți succes în căutarea dvs., va trebui să vă duceți casa în MLS (Serviciu de listare multiplă), lucru pe care un agent imobiliar s-ar ocupa în mod normal. „Dacă nu ați plătit pentru ca casa dvs. să fie publicată în MLS, veți pierde mulți potențiali cumpărători, deoarece mulți agenți nici măcar nu vor ști că este pe piață”, explică Jo Ann Bauer, agent imobiliar la Coldwell Banker Brokeraj rezidențial în Scottsdale, Arizona.
S-ar putea să credeți că este suficient să folosiți site-uri gratuite precum Zillow, dar de Araujo este de acord că casa dvs. ar trebui să se afle în MLS local. „Cumpărătorii din zilele noastre utilizează tot felul de site-uri web și instrumente diferite pentru a fi la curent cu ce case sunt noi pe piață”, explică el. „Înscrierea casei dvs. în MLS-ul local va sindicaliza înregistrarea casei dvs. la sute de site-uri web de căutare a casei și se va asigura că aproape fiecare cumpărător de pe piață știe despre asta. Pentru o taxă, spune el, puteți utiliza un brokeraj de listare „numai intrare” pentru a vă adăuga casa la MLS.
Avertismente
Atât de Araujo, cât și Bauer avertizează că FSBO nu este atât de ușor pe cât de mulți proprietari presupun că este. „Sunteți responsabil pentru prezentarea casei, inclusiv pentru fotografie și materiale de marketing, precum și pentru organizarea de vizite deschise, negocieri, dezvăluiri etc.”, spune de Araujo. Dacă aruncați mingea în doar una dintre aceste zone, ați putea avea un impact negativ asupra vânzării casei dvs.
„Pentru majoritatea FSBO-urilor, timpul și efortul necesar pentru a trece de la a decide să se vândă la realizarea unei închideri de succes se dovedește a fi prea mult, iar mulți ajung în cele din urmă să se listeze cu un agent imobiliar”, spune Bauer.