Cumpărarea unei case poate fi un proces lung și stresant. În primul rând, trebuie să găsești o casă de vis care să bifeze toate cutiile. Apoi, trebuie să introduceți o ofertă și să sperați că vânzătorul o acceptă înainte ca un alt cumpărător să vă pătrundă și să vă suprasolicite. Există o mulțime de strategii pe care dvs. și agentul dvs. imobiliar le puteți folosi pentru a vă crește șansele în timpul unui război de licitație, dar există o tactică care funcționează excepțional de bine.
Cea mai eficientă strategie de război de licitare
Potrivit unui studiu realizat de platforma de căutare imobiliară Redfin, trimiterea unei oferte în numerar este cea mai eficientă modalitate de a vă îmbunătăți șansele de a câștiga bătălia de licitație. Redfin a analizat datele din mii de oferte scrise de agenții lor între iulie 2022-2023 și februarie 2022-2023 și a aflat că potențialii proprietari de case care oferă o plată în numerar aproape că de patru ori șansele lor de a câștiga un război competitiv.
Probabilitatea inevitabilă a războaielor de licitare
Potențialii cumpărători de case care citesc acest articol probabil nu se pot abține să se întrebe cât de probabil este că se vor bloca într-un război de licitație atunci când vor trimite o ofertă pe o casă. Aproximativ 59 la sută din ofertele Redfin s-au confruntat cu războaie de licitație în ianuarie 2022-2023, potrivit datelor companiei, care a fost a noua lună consecutivă în care mai mult de jumătate din ofertele de acasă s-au confruntat cu o concurență dură. Deci, da, șansele pe care le veți avea să trimiteți cea mai bună ofertă - și poate cele mai bune oferte multiple - sunt destul de mari.
Pregătește-te pentru mai multă concurență
Odată cu actuala lipsă de locuințe, războaiele de licitație sunt mai frecvente și mai intense ca niciodată. Datele Redfin constată că 60,9% din ofertele de locuințe au fost angajate în războaie de licitație în februarie 2022-2023, ceea ce reprezintă un procent mai mare decât în lunile precedente. Concurența pentru case a crescut acerbă în ultimul an din cauza ratelor ipotecare scăzute și a unei bătăi în mișcare alimentate de pandemie. Mulți potențiali cumpărători de case lucrează acum de la distanță - poate permanent - și au mai multă flexibilitate pentru a se muta acolo unde le place. Acest entuziasm reduce și mai mult oferta deja scăzută de case de vânzare.
Renunțarea la contingența finanțării crește, de asemenea, șansele
Potrivit sondajului lor, Redfin a constatat că renunțarea la situația de finanțare este, de asemenea, o strategie eficientă de război de licitație. O situație de finanțare înseamnă că oferta cumpărătorului este condiționată de posibilitatea de a asigura o ipotecă pentru a acoperi diferența dintre avansul lor și valoarea evaluată a casei. Renunțarea la situația neprevăzută - care împiedică cumpărătorii să renunțe la tranzacție în cazul în care ipoteca lor scade - îmbunătățește șansele de a câștiga potențialul cumpărător cu 66%. Mulți cumpărători renunță adesea la situația de inspecție și includ o clauză de escaladare dacă se așteaptă ca oferta lor să fie una dintre numeroasele primiri ale vânzătorului. Includerea unei clauze de escaladare, renunțarea la situația de inspecție și efectuarea unei inspecții prealabile au avut un impact redus asupra faptului dacă un potențial cumpărător câștigă un război de licitație.
Toate numerar și peste lista de prețuri - o formulă câștigătoare?
"Ofertele în numerar sunt de obicei o strategie eficientă de război a licitației, dar piața este atât de fierbinte încât chiar și strategia numărul unu a evoluat anul acesta", a declarat agentul Orlando Redfin, Nicole Dege, într-un comunicat. „Cumpărătorii din toate banii erau obișnuiți să meargă puțin sub prețul de listă, dar acum văd o mulțime de oferte de numerar la prețul de listă sau mai mare. Orice lucru sub prețul de listă, indiferent de condiții, nu poate concura. "
Nu aveți suficienți bani ca să se întâmple?
Nu toți cumpărătorii au fonduri pentru a face o ofertă în numerar, așa că mulți agenți și cumpărători vin cu soluții creative pentru a face ofertele cumpărătorilor mai atractive pentru vânzători. Pentru a ajuta la îmbunătățirea tranzacției, puteți oferi mai mulți bani, renunțați la situații neprevăzute sau puteți afla ce dorește vânzătorul, indiferent dacă este vorba de o închidere rapidă sau de o dispoziție prin care aceștia pot închiria casa înapoi pentru câteva luni.