Înainte de a-și pune casele pe piață, unii vânzători fac renovări scumpe, care pot îmbunătăți sau nu semnificativ valoarea de revânzare a casei. Alți vânzători nu doresc să aibă probleme și cheltuieli pentru a-și extinde proprietățile și decid să comercializeze o casă „așa cum este”.
Când vedeți o casă care se vinde în starea „așa cum este”, ce înseamnă exact asta - ar trebui să vă îngrijorați că proprietatea este o groapă de bani? Este o listă ca atare o strategie înțeleaptă pentru vânzători? Iată ce trebuie să știe toate părțile despre aceste două mici cuvinte.
Ce înseamnă „așa cum este”, oricum?
Din punct de vedere istoric, atunci când o casă a fost vândută „așa cum este”, casa era în paragină, spune Katie Falk, partener la echipa Falk Ruvin Gallagher de la Keller Williams Realty din Whitefish Bay, Wisconsin. Cu toate acestea, pe piața actuală a vânzătorului, termenul nu este neapărat atât de negativ pe cât a fost odată.
„Vânzarea unei case„ așa cum este ”, explică Falk,„ înseamnă de obicei că vânzătorul dorește ca cumpărătorul să accepte starea casei, așa cum este la scrierea unei oferte de cumpărare. ” Aceasta înseamnă că vânzătorul nu vrea să remedieze orice aceasta poate apărea în timpul inspecției, spune ea, și nici nu vor să se angajeze în negocieri cu cumpărătorul.
Cu toate acestea, cumpărătorii care se angajează în tranzacții ca atare nu sunt neapărat blocați dacă apar probleme. „Există momente în care se efectuează o inspecție după ce oferta este acceptată pe o proprietate„ așa cum este ”, spune Falk, care„ dezvăluie probleme despre care vânzătorul nu știa, cum ar fi un schimbător de căldură fisurat într-un cuptor sau scurgeri în subsolul într-un colț obscur. ” În aceste scenarii, explică ea, cumpărătorii care au fost de acord să cumpere o proprietate ca atare pot solicita corectarea problemelor nou descoperite.
Așa cum este: partea de sus
Pentru vânzători, avantajul de a comercializa o casă „așa cum este” este că evită bătăile de reparații costisitoare și care necesită mult timp în casa pe care o vând, iar cumpărătorii știu acest lucru în avans. Vânzătorii ar putea fi „conștienți de căptușeala care ar putea fi necesară înlocuirea, lucrările de zidărie care necesită reparații … pardoseli din lemn de esență zgâriată și necesitatea unei lucrări de vopsire exterioară”, explică Ellen Schwartz, un broker imobiliar asociat licențiat pentru Compass care lucrează cu clienții în Județul Westchester, New York și județul Fairfield, Connecticut. Oferirea casei „așa cum este” este totuși modalitatea vânzătorului de a recunoaște în față că casa are nevoie de muncă, dar nu sunt dispuși să se ocupe singuri de aceste reparații. Cumpărătorii știu că inspecția are doar scop informativ, adaugă Schwartz.
Întrucât o casă în starea actuală nu este neapărat în paragină, spune Falk, vânzătorii pot beneficia de adăugarea acestei descrieri la listarea casei lor, în special pe piața vânzătorului, când este obișnuit să primiți oferte de la mai mulți cumpărători. „Împreună cu prețul și condițiile este contingența inspecției”, spune ea. „Vânzătorul nu dorește ca (inspecția) să fie deloc o situație neprevăzută.” Cu alte cuvinte, dacă inspecția relevă probleme cu locuința, vânzătorul nu este încă dispus să negocieze oferta inițială a cumpărătorului.
Cumpărătorii care intră de bună voie în tranzacții atare ar trebui să aibă grijă să solicite vânzătorilor prea multe cereri. O tranzacție imobiliară „poate deveni înțepătoare”, avertizează Falk, „dacă cumpărătorul solicită reparații și vânzătorul este hotărât să nu aducă nicio modificare”.
Când adăugați „așa cum este” la înregistrarea dvs., nu poate fi o idee bună
Dezavantajul major al listării unei case așa cum este în serviciul de listare multiplă (MLS), spune Schwartz, este că „poate speria unii cumpărători, deoarece (denumirea) trimite un mesaj că poate vânzătorul nu a avut mare grijă de casă . ” Cumpărătorii se așteaptă să existe probleme cu care vor trebui să se ocupe dacă achiziționează o proprietate at-as și pentru că „cumpărătorilor nu le plac problemele”, spune Schwartz, acest lucru ar putea însemna oferte mai mici și mai puține pentru vânzători.
Opinia ei este împărtășită de Yawar Charlie, directorul diviziei imobiliare de la Aaron Kirman Group din Beverly Hills, California, și o serie regulată la CNBC Listare imposibilă. „Când oferta este scăzută și cererea este mai mare”, spune el, vânzătorii sunt mai predispuși să își comercializeze listele „așa cum este”. „Vânzătorii se simt puțin mai împuterniciți să facă acest lucru, deoarece spun:„ Suntem fermi în ceea ce privește prețul ”.”
Cu toate acestea, cu excepția cazului în care locuința este cu adevărat o soluție de fixare, Charlie recomandă să nu existe o listă așa cum este, deoarece „dezactivează potențialii cumpărători și doriți să vă asigurați că cineva are o legătură emoțională cu proprietatea dvs.”. O bună descriere a proprietății merge mult în crearea acestei conexiuni inițiale, spune el, dar „dacă … casa este vândută„ așa cum este ”, aceasta poate crea steaguri roșii pentru cumpărător și s-ar putea crede că este ceva în neregulă " Cu acesta. Cei care iau în calcul listarea proprietăților lor ar putea lua în considerare utilizarea unor instrumente digitale ca acestea pentru a-și comercializa casele.
Vânzătorii care listează casele ca atare ar putea oferi cumpărătorilor impresii negative despre ele. Cum e? Charlie spune că cumpărătorii care văd o notare generală pe o listă „ar putea avea, de asemenea, ideea preconcepută că vânzătorul este nerezonabil și nu vor să lucreze cu cineva de acest fel într-o tranzacție”. O strategie mai bună, spune el, este ca un vânzător să permită cumpărătorului să facă o ofertă și să efectueze inspecții. Ulterior, vânzătorul poate informa cumpărătorul că dorește să vândă casa așa cum este, cu înțelegerea că ar putea fi nevoie să scadă prețul.
Avantajele și dezavantajele licitării pentru o casă așa cum este
O casă așa cum este nu este neapărat o afacere proastă. „Dacă cumpărătorul intenționează să facă renovări după închidere, este posibil să nu fie atât de îngrijorat” de a mai face câteva, spune Schwartz. „Ei au finanțele necesare pentru a face față problemelor, deoarece oricum vor renova majoritatea casei.” Cu toate acestea, cumpărătorii care au un buget restrâns s-ar putea să nu aibă fonduri pentru probleme neașteptate care ar putea apărea într-o casă așa cum este.
Schwartz îi sfătuiește întotdeauna pe clienți să aștepte raportul de inspecție. Conținutul său poate determina cumpărătorul să se îndepărteze de casă, dar poate dezvălui, de asemenea, că locuința nu are probleme semnificative.
Charlie este de acord că cumpărătorii ar trebui să facă diligența necesară, astfel încât să știe în ce intră în cazul în care cumpără casa și își amintește că „chiar dacă o proprietate este publicizată„ așa cum este ”, cumpărătorul poate face o cerere de reparație sau credit ”dacă există o problemă cu proprietatea. Când atât cumpărătorul, cât și vânzătorul sunt motivați, spune el, se poate ajunge la un acord amiabil.