Agenții imobiliari s-au agățat de structura tradițională a taxelor de 6% prin boom și bust, insistând că 6% din prețul vânzătorului de locuințe este echitabil, deoarece agenții împărtășesc riscul. Nu sunt plătiți decât dacă casa vinde - adică, dacă nu lucrează cu Koenig & Strey, o agenție cu servicii complete din Chicago, care a anunțat recent că acum își va percepe taxa. și comision, de asemenea.
Această preluare a taxelor este de fapt o veste bună pentru cumpărătorii și vânzătorii de case, deoarece indică o nouă disponibilitate de a lua în considerare alternative la comisionul de 6%. Mai jos sunt mai multe detalii despre cum să faceți acest lucru pentru dvs.
În primul rând, iată de ce sunt atât de importante alternativele la structura comisionului de 6%, încât comisionul de 6% ar putea să vă elimine toate capitalurile proprii. Dacă ți-ai cumpărat casa în timpul creșterii imobiliare - din 2002 până în 2007 - accidentul ulterior probabil a șters toată aprecierea de care ți-ai bucurat pe scurt. (La nivel național, valorile pentru locuințe au scăzut cu 34% în ultimii zece ani.) Acest comision de 6% ia tot ceea ce s-ar putea să vă rămână. De ce ar trebui un agent să obțină mai mult din capitalul dvs. decât voi? De aceea, trezirea lentă a industriei imobiliare către compensații alternative este atât de importantă.
Jocul plătit pentru joc al lui Koenig & Strey este nou, dar deschide ușa discuției cu agenții care doresc să vă listeze casa (de exemplu, agentul de vânzare) sau să vă reprezinte dacă cumpărați (de exemplu, agent secundar). Există o mulțime de spațiu de răsucire în acest 6%: este împărțit uniform între agentul cumpărătorului, agentul vânzătorului, brokerul cumpărătorului și brokerul vânzătorului.
Iată cinci alternative la comisionul tradițional de 6%:
1. Dacă cumpărați, oferiți agentului cumpărătorului o taxă forfetară pentru a vă reprezenta și insistați ca comisionul de cumpărare de 3% să vă fie redus.
2. Dacă vindeți, oferiți cumpărătorului cumpărătorului întregul 3% alocat în mod normal pentru partea de cumpărare, plus garanția că veți avea același agent să vă reprezinte atunci când vă cumpărați propria casă, aducând astfel încă 3% agentului respectiv - 6% total . Nu folosiți un agent pentru a vinde casa și păstrați comisionul de vânzare de 3%.
3. Faceți o listă cu o agenție de reduceri, dar citiți cu atenție tipărirea mică. Fiecare agenție de reduceri își definește singur serviciile și taxele - nu există parametri standard pentru taxe reduse și servicii reduse.
4. Mergeți cu un serviciu „proprietar”, cum ar fi U S Realty. Va trebui să angajați un avocat imobiliar pentru a vă ajuta cu documentele, dar veți avea control deplin asupra comisionului de vânzare și puteți stabili comisionul pe care îl veți plăti agentului cumpărătorului.
5. Obțineți casa pe serviciul de listare multiplă. MLS local, care se hrănește cu site-uri naționale de listare, cum ar fi Realtor.com, Trulia și Zillow, este deschis doar agenților, deci trebuie să utilizați un serviciu pentru a vă afișa casa. Taxele variază în funcție de numărul de servicii suplimentare pe care agentul le include în acordul dvs., așa că faceți cumpărături.
Agenții vă vor spune că merită comisionul pe care îl percep, dar modelul lor a devenit norma de-a lungul deceniilor de creștere constantă a capitalului propriu. Sunt mai dispuși să negocieze decât vor să lase.