Neașteptatul a devenit norma pentru piața imobiliară din SUA. După cum reiese din Profilul anual al cumpărătorilor și vânzătorilor de case, lansat recent de Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR), tendințele pieței se schimbă atât rapid, cât și des. Orice s-a întâmplat pe piața locală din primăvara trecută nu este probabil să se întâmple acum.
Iată un rezumat al tendințelor de top prezentate în raportul NAR și cum puteți profita la maximum de acestea:
Tendinţă: Prețul mediu național a crescut în cele din urmă de jos. Acum este de 189.700 de dolari, comparativ cu 180.000 de dolari la jumătatea anului 2011. Dar valorile pieței locale variază de la anemice la robuste. Asta explică de ce războaiele de licitație nu s-au întors cu adevărat, în ciuda insistenței agenților în sens contrar. Doar 10% din toți cumpărătorii au plătit mai mult decât prețul cerut; jumătate dintre cumpărători au plătit 95% până la 100% din prețul cerut, iar 17% dintre cumpărători au plătit mai puțin de 90% din prețul cerut. La pachet: Setați cu atenție prețul inițial pentru a capta cel mai mare interes imediat ce casa intră pe piață. Și cultivați un scepticism sănătos cu privire la afirmațiile agenților conform cărora vânzătorii sunt jefuiți de cumpărători dornici.
Tendinţă: Înainte, cumpărătorii se așteptau să fie în casele lor pentru o anumită perioadă de timp. Dar acum 43% dintre cumpărători nu sunt siguri de cât timp vor rămâne în casa pe care o achiziționează, deși cumpărătorul tipic presupune că va rămâne timp de 15 ani. Aceasta este cu 50% mai lungă decât estimarea medie de 10 ani din profilul NAR din 2010. La pachet: Cumpărătorii au nevoie de case care să se potrivească nevoilor actuale și care să poată fi adaptate nevoilor viitoare anticipate. Asta înseamnă că spațiul flexibil și spațiul ușor adăugat, cum ar fi subsolurile gata de finisare, vor atrage.
Tendinţă: Cuplurile căsătorite, nu primii cumpărători, sunt în prezent forța motrice. Această tendință s-ar putea schimba în primăvară, pe măsură ce milenii scapă de subsolurile supraaglomerate ale părinților. La pachet: Dacă îți pui casa pe piață acum, concentrează-te pe scenă și pe marketing pe facilități susceptibile de a atrage cuplurile căsătorite, cum ar fi suita principală, dulapuri mari și bucătării care pot găzdui doi bucătari.
Tendinţă: Toata lumea se bazează pe înregistrări online pe tot parcursul căutării de domiciliu - adică toată lumea, de la mobile millennials la seniori stabiliți. Mai mult, 82% dintre cumpărători au citat datele digitale drept cea mai utilă sursă de informații în procesul de cumpărare, iar 42% dintre cumpărători au localizat online casa pe care au cumpărat-o în cele din urmă. La pachet: Investiți în numeroase fotografii, descrieri și detalii în înregistrarea dvs. de acasă. Faceți fotografii în timp ce pregătiți casa pentru a surprinde fiecare cameră în cele mai bune condiții și lumină. Prima impresie înseamnă totul.
Tendinţă: Trei dormitoare sunt regula. Aceasta este o tendință care o rupe de multă vreme și vă subminează capitalul. Doar 15% dintre cumpărători au cumpărat un loc cu două dormitoare; 83% au cumpărat un loc cu trei sau mai multe dormitoare. La pachet: Cunoașteți definiția locală a dormitorului - de obicei este o cameră cu dulap, ușă și cel puțin o fereastră suficient de mare pentru a servi drept punct de ieșire de urgență.
Pentru mai multe informații despre cumpărarea și vânzarea de case, luați în considerare:
Ce merită casa mea?
3 moduri în care vecinii tăi afectează valoarea casei tale
Cum să: Calculați adevăratul cost al proprietății