Punerea în scenă corectă face aproape minuni - cu accent pe „aproape”. Dar nu va distrage cumpărătorii de la observarea problemelor majore cu casa ta. „Punerea în scenă poate fi o modalitate excelentă de a prezenta o casă atâta timp cât nu există alte probleme flagrante”, spune Patrick Garrett, broker / proprietar în Birmingham, Alabama. „Dar organizarea nu a fost niciodată concepută pentru a ascunde problemele legate de casă.” Așadar, în loc să încercați să camuflați negii casei dvs. cu punerea în scenă creativă, cel mai bine este să abordați probleme semnificative înainte de a vă pune casa pe piață. Iată doar un eșantion de probleme pe care nu ar trebui să le încercați să le ascundeți cu punerea în scenă.
Probleme fundamentale
Indiferent de cât de impresionante sunt eforturile dvs. de punere în scenă, Garrett spune că cumpărătorii vor observa probleme care ar putea semnala o problemă de bază. „De exemplu, podelele ondulate sau flambate ridică de obicei steaguri roșii cu cumpărătorul tipic”, spune el. În timp ce etajele neuniforme sunt uneori doar rezultatul amenajării casei, Garrett notează că acestea pot fi, de asemenea, un semn de avertizare a problemelor majore ale fundației care ar putea costa mii de dolari.
Punctul său de vedere este împărtășit de Candice Williams, agent imobiliar la RE / MAX Space Center din League City, Texas. Potrivit lui Williams, cumpărătorii pot simți înclinații sau schimbări în fundație. „Am lucrat cu cumpărători care pun o marmură pe podea pentru a vedea dacă se rostogolește pentru a confirma problemele de fundație pe care un vânzător a încercat să le mascheze cu mobilier.”
Problemele legate de fundație pot apărea și în pereții casei. Deși vopseaua proaspătă poate ascunde temporar fisuri pe pereții interiori, exteriorul casei expune întotdeauna adevărul, deoarece fisurile din pereții exteriori sau din placă nu pot fi ascunși cu punerea în scenă. Williams recomandă repararea fundației cu o garanție transferabilă sau „pregătirea de a vinde proprietatea sub valoarea de piață”.
Podele proaste
Unii proprietari încearcă să ascundă problemele de pardoseală cu covoare. „Un vânzător a încercat să acopere daunele din podea cu un covor, dar eu și cumpărătorii am simțit diferența în pardoseală chiar și cu încălțăminte în timp ce mergeam pe covor”, împărtășește Williams. Când au ridicat covorul, au descoperit pagube majore ale lemnului tare de dedesubt. „Nici măcar cel mai bun covor din lume nu poate distrage atenția de la acest plus, creează neîncredere față de vânzător.” Nu numai pardoselile din lemn împiedică punerea în scenă: „Plăcile instalate cu măiestrie slabă și mortar neglijent se simt aspră și este greu de mers pe jos, nu există cumpărători care să distragă atenția de la aceasta”, spune ea.
Același lucru este valabil și pentru covoare. „Recomand înlocuirea mochetei uzate sau murdare sau a altor pardoseli, deoarece cumpărătorii o vor observa indiferent de covoare sau de amplasarea mobilierului”, avertizează Bill Golden, agent imobiliar / broker asociat la RE / MAX Around Atlanta din Atlanta, Georgia.
Probleme de vopsea
„Cele mai elegante articole din lume nu vor distrage cumpărătorii de la observarea unei lucrări de vopsea obosite”, spune Golden. Și dacă decideți să revopsiți, cumpărătorii vor observa, de asemenea, dacă ați făcut treaba la întâmplare. „Este important să vă pregătiți suprafața în mod corect, să utilizați materialele potrivite și să remediați problemele pe care le acoperiți”, spune Michael DiMartino, vicepreședinte senior al serviciilor de instalare la Power Home Remodeling din Chester, Pennsylvania. Dacă preparatul lipsește, este posibil să ajungeți cu bule în vopsea, sângerare și alte probleme.
Caracteristici învechite
În plus, etapizarea nu va distrage cumpărătorii de la a observa că nu ați reușit să actualizați casa. De exemplu, „Unii vânzători renovează parțial casele, dar părăsesc plafoanele pentru popcorn (sau stipple)”, spune Garrett. „Mulți cumpărători se vor îndepărta de casele cu tavan de popcorn, datorită costului ridicat al îndepărtării corespunzătoare și în siguranță a acestora.” El remarcă faptul că procesul de îndepărtare nu necesită doar forță de muncă, ci poate elibera în aer și fibre periculoase de azbest.
De asemenea, o bucătărie obosită și datată va fi, de asemenea, evidentă, indiferent de punerea în scenă. „Aparatele vechi, ruginite, murdare, un plan neplăcut sau ineficient și ghișeele crăpate, deteriorate și inegale nu pot fi ascunse”, avertizează brokerul Gerard Splendore de la Warburg Realty din New York City. „Dulapurile de bucătărie cu ușile rupte sau rafturile lăsate necesită refacere, reparare sau, în ultimă instanță, înlocuire.”
Idem pentru băi. Splendore explică faptul că stagiarele la domiciliu pot renunța pur și simplu atunci când se confruntă cu o baie sau o bucătărie urât de proastă și doar lucrează mai mult pentru a face strălucirea celorlalte zone ale casei. În loc să încercați să organizați un spațiu iremediabil datat, „este mult mai bine să postați o imagine a unei bucătării sau a unei băi practic renovate online și să includeți o redare a unei bucătării remodelate la proprietate pentru a oferi sugestii unui potențial cumpărător care nu are viziune sau imaginație. ," el spune.
Obiecte plasate ciudat
Uneori, punerea în scenă este utilizată pentru a ascunde componentele esențiale, dar neatractive ale casei. „În fiecare casă există necesități„ urâte ”- lucruri precum gurile de aerisire și întrerupătoarele de circuite”, spune DiMartino. „Din păcate, acestea sunt uneori amplasate în zone care sunt mai puțin ideale ca un smack dab în mijlocul unui zid cu trafic intens”. Deși este tentant, ascunderea acestor necesități cu lucrări de artă sau decor de perete ar putea de fapt să atragă atenția asupra lor. „Cu excepția cazului în care cumpărătorii sunt interesați de mutarea locației, ceea ce ar putea ajunge să coste un bănuț destul de mare dacă implică redirecționarea conductelor, vor trebui să se gândească dacă este sau nu un dealer.”
Mirosuri copleșitoare
Mirosurile plăcute pot face o casă mai atrăgătoare - într-un anumit grad. „Lumânările, plug-in-urile sau odorizantele de aer ar putea fi senzaționale și ar crea o ambianță, dar cumpărătorii se întreabă, de asemenea, dacă există alte mirosuri care se ascund dedesubt”, spune DiMartino. Acest lucru este valabil mai ales dacă există mai multe lumânări sau dacă plug-in-urile și odorizantele sunt puțin prea puternice. „Cumpărătorii știu că fumul de țigară sau mirosurile animalelor de companie pot pătrunde în pereți, podele din lemn și elemente structurale ale caselor, devenind aproape imposibil de scăpat”, spune el.
Trucuri Cortină
Este un truc onorat în timp pentru a plasa tratamentele pentru ferestre mai aproape de vârful unui perete pentru a atrage privirea, făcând o cameră să pară mai mare decât este de fapt. „În plus, stagerii ar putea folosi și tratamente pentru ferestre pentru a acoperi ferestrele mai vechi sau mici”, notează DiMartino. Aveți grijă la astfel de strategii, deoarece cumpărătorii pricepuți știu să tragă acele tratamente pentru ferestre pentru a vedea ce se află dedesubt. „Atunci când cumpărătorii observă că dimensiunea reală a ferestrei nu este ceea ce imaginau, ducând la o lumină mai puțin naturală sau la un flux asimetric al camerei, ar putea fi un rupt de oferte pentru unii”, spune el.
Preț excesiv
Nici cea mai perfectă punere în scenă nu va conta dacă locuința dvs. este supraevaluată. Aceasta este o problemă pe care designerul de interior și arhitectul Justin Riordan o întâmpină mereu. Fondatorul companiei Spade and Archer Design Agency, cu sedii în Portland, Seattle și Los Angeles, Riordan remarcă faptul că vânzătorul dorește adesea mai mult decât merită casa și se așteaptă ca agentul imobiliar și agentul imobiliar să găsească un cumpărător care este dispus să plătească în exces. ” Este o abordare care este destinată eșecului: „Cu ușurința de a găsi valori ale proprietății în aproape fiecare colț al internetului, paties-urile neinformate sunt puține și la distanță”, spune el.
Sisteme majore
Cei mai mulți cumpărători nu sunt experți în a descoperi ce este în neregulă cu noua lor casă potențială, astfel încât organizarea strategică poate reuși să ascundă inițial un număr destul de mare de probleme. Dar unele dintre aceste probleme vor ieși la iveală atunci când inspectorul locuinței cumpărătorului va intra în imagine. Inspectorii, subliniază Riordan, sunt pricepuți să privească dincolo de punerea în scenă superficială. „Inspectorul de la domiciliu va examina sistemele de lucru precum încălzirea, aerul condiționat, ventilația, instalațiile sanitare și electrice, precum și exteriorul, care include sistemul de acoperiș”. Totul va fi dezvăluit în timpul inspecției. „Nicio cantitate de instalare la domiciliu nu va face acoperișul nou, sistemul dvs. de aer condiționat rece sau sistemul dvs. electric să respecte codul”, spune Riordan.