Chiar înainte de epoca Covid, piața imobiliară fusese competitivă. Dar acum, după ce au petrecut 24 de ore în fiecare zi acasă în timpul pandemiei, mulți chiriași au decis să devină proprietari de case, iar mulți proprietari existenți au decis că au nevoie de mai multe metri pătrați. Adăugați rate dobânzii scăzute record și suntem pe o piață a vânzătorilor fără scop. De fapt, potrivit Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), există în prezent cu 3,8 milioane de case mai puține decât cele necesare în Statele Unite.
Așadar, nu este o surpriză faptul că casele se vând ca niște prăjituri calde, ceea ce face ca acesta să fie momentul perfect pentru a pune un semn „De vânzare” în curtea ta, nu? Nu neaparat. Credeți sau nu, este posibil să nu fie cel mai bun moment pentru a vă vinde casa. Înainte de a vă decide să vă puneți casa pe piață, puneți-vă următoarele patru întrebări.
Unde vei merge?
Mulți vânzători potențiali se concentrează doar pe faptul că piața unui vânzător fierbinte le poate câștiga o mulțime de bani. Dar te-ai gândit unde vei merge după ce vinde casa ta? „Nu toată lumea are o a doua casă în care să evadeze și, deși închirierea unei proprietăți este o opțiune, nu toată lumea vrea să treacă prin dificultatea de a găsi un loc, de a pune bunurile în depozit etc.”, spune Irene Keene, agent imobiliar la Coldwell Banker Imobil în Madison, Connecticut.
„Ceea ce am văzut în unele listări este că locuința este comercializată în mod activ, dar vânzătorii solicită„ închirierea înapoi ”de la cumpărători - în unele cazuri până la închiderea unui an trecut”. Keene admite că acest lucru poate funcționa dacă cumpărătorii caută o investiție imobiliară pentru a-și anula impozitele și nu au nevoie imediată de ocupare. Dar câți oameni vor fi în această categorie? Majoritatea cumpărătorilor doresc să se mute cât mai curând posibil, mai ales dacă în prezent plătesc pentru a locui în altă parte.
Ce vei cumpara?
Dacă vindeți casa dvs. și nu doriți să închiriați, va trebui să cumpărați o altă casă … într-o vânzătorului piaţă. Noroc cu asta. „În funcție de ceea ce intenționați să cumpărați, este posibil să fie un moment nepotrivit pentru a vinde”, avertizează Jose Laya, broker asociat la Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty din Miami, Florida. În anumite părți ale orașului său și din zonele înconjurătoare, Laya spune că există foarte puțin inventar.
„Pe de o parte”, notează Laya, „este minunat să fii vânzător pe această piață; cu toate acestea, vânzătorii care vor deveni cumpărători ar putea fi într-un loc dificil, deoarece s-ar putea să nu găsească ceea ce caută. " El spune că depinde de unde intenționează să meargă și de ce intenționează să cumpere. „Dacă vor cu adevărat să vândă și să încaseze bani, aș putea recomanda doar închirierea, dar totul depinde de nevoile și dorințele clientului”, spune el.
Opinia lui Laya este împărtășită de Amy Herman, agent la SERHANT din New York. „Trebuie să mergi acolo unde nu vei fi scos ca cumpărător”, ne sfătuiește ea. „Este aceeași piață sau o altă parte a județului, suburbii față de oraș? Faceți-vă diligența și asigurați-vă că sunteți educat cu privire exact la ceea ce se întâmplă acolo ". Ea avertizează că, dacă vă mutați într-un loc cu un deficit total de inventar, ați putea ajunge să plătiți în exces pentru o proprietate sau, mai rău, s-ar putea să nu găsiți nimic. "În mod ideal, vindeți într-o zonă foarte fierbinte și faceți retrogradări pe aceeași piață sau vă mutați într-un oraș diferit, puțin mai râvnit, dar care are încă câteva opțiuni imobiliare minunate."
Când îți va fi construită locuința și cât va costa?
În timp ce unii oameni care nu găsesc o casă ar putea lua în considerare construirea uneia, prețurile cherestelei cresc foarte mult, iar Asociația Națională a Constructorilor de Case raportează că acest lucru a crescut costul construirii unei case cu o medie de 35.872 USD. Greg Kurzner, președinte / broker la Resideum din Alpharetta, Georgia, spune că este greu să ne amintim când a fost atât de scump să construim o casă. "Odată cu creșterea cherestelei cu 300% față de anul trecut, a lipsei de beton și a constructorilor cu cerere mare, este posibil să fiți pe o listă lungă de așteptare pentru a vă construi casa", spune el.
Poți obține cel mai bun preț pentru casa ta?
Chiar dacă suntem pe piața unui vânzător, Herman recomandă să aflăm pentru ce vinde casele vecine înainte de a vă pune casa în vânzare. „Oamenii din zona dvs. primesc o primă și, dacă da, este o primă în comparație cu atunci când ați cumpărat casa?” ea intreaba. S-ar putea să-ți poți vinde locuința și mai mult dacă ești dispus să o ții puțin mai mult.
Herman avertizează, de asemenea, împotriva prezenței la prezentarea casei dvs. „Ați făcut mici îmbunătățiri sau aveți un contractor care să vă ajute?” Dacă nu aveți pe cineva deja rezervat, ea observă că este posibil ca contractanții să fie greu de găsit chiar acum, deoarece toți ceilalți își actualizează și casa.
Chiar și pe o piață strânsă, casa ta trebuie să arate bine pentru a comanda dolari de top. „Nu doriți să lăsați bani pe masă pentru că nu ați reparat balamalele dulapului, nu ați pus un strat proaspăt de vopsea neutră în casa dvs., împrospătați chitul de baie sau aveți grijă de orice alte detalii care fac ca casa să arate locuită excesiv sau ca și cum ar avea nevoie de muncă ”, spune Herman.
Și cu siguranță nu doriți să fiți unul dintre acei vânzători care încearcă să folosească funcționarea la domiciliu pentru a ascunde problemele. Dacă locuința dvs. nu este pregătită, vă recomandăm să așteptați până când puteți efectua actualizările sau corecțiile necesare. Pe această piață, puteți alege să vă vindeți casa așa cum este, dar probabil nu veți obține cel mai bun preț.
