În trecut, casele deschise erau văzute ca un instrument crucial pentru cumpărarea sau vânzarea unei case. Dar Covid-19 a forțat agenții imobiliari, cumpărătorii și vânzătorii să creeze soluții de rezolvare. „Casele deschise au avut cu siguranță un mare succes de când a început pandemia”, spune Bill Golden, agent imobiliar / broker asociat la RE / MAX Around Atlanta din Georgia. O vreme, spune el, nimeni nu le-a făcut deloc. „Acum văd câțiva oameni care le fac în timp ce practică măsuri de siguranță adecvate cu privire la Covid-19.”
Dar, ținând cont de riscuri, merită încă casele deschise, mai ales având în vedere numeroasele instrumente mai sigure și mai convenabile disponibile pentru cumpărătorii și vânzătorii de astăzi?
Cine merge la o zi deschisă, oricum?
Potrivit lui Tyler Forte, CEO al Felix Homes din Franklin, Tennessee, oamenii care vin la deschideri de case tind să se încadreze în două categorii. „Ei sunt fie vecini nebuni, fie sunt potențiali cumpărători de case, care sunt extrem de devreme în procesul de cumpărare și încearcă doar să se simtă bine pentru cartier”, spune el. Înainte de pandemie, observă el, o bună participare la o zi deschisă populară ar fi putut fi de 10 până la 15 persoane. „Acum că distanțarea socială și evitarea grupurilor de oameni au devenit un mod de viață de zi cu zi, o participare bună poate fi de trei până la cinci persoane.” Dacă sunteți vânzătorul, acest lucru pare a fi o mulțime de probleme pentru o mână de potențiali cumpărători.
Sunt bune pentru agenții imobiliari, dar sunt bune pentru dvs.?
Ei bine, dacă porțile deschise nu par a fi atât de eficiente, de ce sunt atât de populare? „Casele deschise au fost întotdeauna un„ mic secret murdar ”în industria imobiliară, în primul rând pentru că sunt un mod eficient de a promova agentul de listare”, explică Forte.
Opinia sa este împărtășită de Golden, care spune că nu a fost niciodată un mare fan al vizitelor deschise, chiar înainte de pandemie. „În general, ceea ce văd sunt agenți care țin case deschise, astfel încât să poată întâlni potențiali cumpărători și, sperăm, să-i convertească în clienți în curs, privind alte proprietăți.”
Cu toate acestea, Cynthia Cummins, fondatoare și agent imobiliar la Kindred SF Homes din San Francisco, California, spune că o zi deschisă este cea mai ușoară cale pentru cumpărători de a obține o educație despre ceea ce oferă piața. „Dacă trebuie să faceți o singură întâlnire de 15 minute, însoțită de agent, semnată de renunțare, la un moment dat, este plictisitoare și consumă prea mult timp.” Și, adaugă ea, lucrurile se pot încălzi destul de mult între petreceri atunci când două emisiuni private se suprapun sau dacă există confuzie cu privire la cine are care interval de timp.
Cummins consideră, de asemenea, căile deschise sunt o modalitate prin care consumatorii pot cumpăra un agent care să le reprezinte. „Întotdeauna spun„ întâi găsește-ți agentul și apoi găsește-ți casa ”.” Ea consideră că lipsa de case deschise este un dezavantaj pentru cumpărătorii și vânzătorii care nu au capacitatea de a întâlni întâmplător agenții imobiliari și de a decide pe cine îl simte potrivit pentru ei.
Alternative la deschiderea caselor
Chiar dacă sunteți un fan al vizitelor deschise, este posibil să nu fie cel mai bun moment pentru ei. „Pare un risc inutil acum, având în vedere numeroasele alte instrumente disponibile pentru comercializarea caselor”, spune Golden. El explică faptul că majoritatea cumpărătorilor pot obține majoritatea informațiilor de care au nevoie folosind surse online, iar calitatea imaginilor și a tururilor virtuale s-a îmbunătățit mult.
„Comercializarea unei proprietăți prin intermediul site-urilor online și al rețelelor sociale a devenit una dintre cele mai eficiente și mai reușite modalități de a vinde o casă”, spune Golden. Și, de vreme ce majoritatea cumpărătorilor lucrează cu un agent, el observă că pot solicita oricând o prezentare privată dacă sunt într-adevăr interesați de casă. „Este extrem de rar ca un cumpărător să intre într-o casă deschisă și să ajungă să cumpere acea proprietate anume.”
Poate depinde de piață.
Pe o piață mai lentă, o zi deschisă poate fi încă esențială. Dar pe piața vânzătorului, ar putea fi un pas inutil. Simon Isaacs, proprietar / broker la Simon Isaacs Real Estate din Palm Beach, Florida, spune că piața sa se tranzacționează într-un ritm atât de rapid încât deschiderea de case nu este văzută ca o necesitate în acest moment.
„De îndată ce casele intră pe piață, proprietarii primesc mai multe oferte în prima zi”, relatează Isaacs. Dar el crede că într-o piață mai lentă și cu clienții care nu știu ce vor și care trebuie să vadă o varietate de opțiuni, o zi deschisă ar putea fi alegerea potrivită.
Golden este de acord că necesitatea unei case deschise depinde de piață. „În prezent, experimentăm niveluri istorice scăzute de inventar de locuințe, așa că majoritatea proprietăților sunt vândute imediat după listare și sunt de obicei sub contract până la momentul în care ar avea loc o zi deschisă”, explică el.
În timp ce Cummins spune că asociația sa locală s-a adaptat rapid la prima comandă de adăpost în loc din San Francisco și a pus în practică protocoalele Covid-safe, ea rămâne un fan al caselor deschise. „Cred că vorbesc pentru aproape toți agenții care lucrează în San Francisco când spun că tuturor ne este dor de case deschise și abia așteptăm întoarcerea lor”.
