Pentru cei care se gândesc la bricolaj, are un sens perfect. Dacă ați amenajat casa pe cont propriu, de ce nu ar trebui să o vindeți și pe cont propriu?
La fel ca emisiunile de televiziune cu ochi înstelați care descriu renovarea aproape ca o propunere de încălzire și servire, vânzarea „de către proprietar” implică de obicei taxe pe care site-urile populare nu le menționează.
Iată detalierea modului în care puteți capta cel mai mare ROI pentru vânzarea DIY:
În mod tradițional, agenții imobiliari percep 5% până la 6% din prețul de vânzare al unei case. Acest lucru a fost suficient de dureros când valorile casei au crescut, dar într-o piață stagnantă, comisionul respectiv va scăpa de la achiziția dvs.
Conform Wall Street Journal, până la un sfert dintre proprietarii de case care dețin credite ipotecare sunt sub apă cu împrumuturile lor odată ce comisionul este calculat. Cu alte cuvinte, comisia își șterge toate capitalurile proprii.
De aceea, vânzarea de către proprietar este atât de atrăgătoare. Dacă 6% din prețul de vânzare vă lasă doar câteva mii de dolari - sau nimic - pentru stintul dvs. de proprietar, de ce să nu-l tăiați pe intermediar și să păstrați ceva pentru efortul de a deține?
Oricum, acesta este terenul. Dar adevărul este că nu veți economisi 6%. Cel mai probabil veți economisi este de 3%.
Cum se face? Comisionul de 6% este împărțit în mod egal între patru părți: agentul care reprezintă vânzătorul (și brokerajul agenției respective) și agentul care reprezintă cumpărătorul (și brokerajul agentului respectiv).
Dacă vindeți de către proprietar, puteți șterge o mare parte din partea de vânzare cu 3%, dar nu toate.
Pentru a atrage atenția vânătorilor de case care navighează cu listele online, trebuie mai întâi să plătiți o taxă pentru a vă introduce casa în serviciul de listare multiplă, care alimentează Zillow, Trulia și alte baze de date online importante. Dacă casa dvs. nu se află pe aceste site-uri, cumpărătorilor le va fi mai greu să o găsească. Și dacă cumpărătorii nu vă pot găsi casa, veți avea dificultăți în finalizarea vânzării. Acesta este cel puțin un motiv pentru a aloca 1% pentru cheltuielile din partea vânzărilor, inclusiv listarea în MLS.
Când listați pe MLS, cum veți obține agenții cumpărătorilor de partea dvs.? Oferind acestor agenți onorariile lor tradiționale; altfel nu au niciun motiv să aducă cumpărătorii la ușa ta. Îndulciți afacerea oferind agenților cumpărătorului 2%, nu 1,5% pe care l-ar primi printr-un comision tradițional.
Pentru a rezuma: 1% cheltuieli de vânzare și 2% agentului cumpărătorului. Adică 3%. Nu la fel de bun ca 0%, dar puțin mai bun decât 6%.
Acum, că știți adevăratele economii și costurile de tranzacționare din buzunar pentru a trece prin canalele tipice de vânzare imobiliară, puteți determina mai bine dacă vânzarea „de către proprietar” este alegerea potrivită pentru dvs.
Pentru mai multe informații despre cumpărarea și vânzarea de case, luați în considerare:
Cum să: (într-adevăr) să câștigi un război de licitare
Vedeți-vă casa prin ochelari de evaluare
3 moduri în care vecinii tăi afectează valoarea casei tale