Chiar dacă ați avut numeroase vânzări de șantier în trecut, iată câteva indicații pentru a vă face mai mare succes.
Începeți devreme
Chiar dacă următoarea dvs. vânzare în curte este la câteva luni distanță, începeți să sortați lucrurile dvs. pentru a vă pregăti. Puneți fiecare articol într-unul din cele patru containere de depozitare: Păstrați, Aruncați, Vânzare în curte și Nedecis. „Dacă nu îl utilizați în anul următor, nu-l păstrați”, spune Dave Valliere, senior manager de produs pentru depozitare la domiciliu la Rubbermaid, în Huntersville, NC. Dacă altcineva ar putea folosi articolul, puneți-l în coșul de vânzare din curte.
Articole de vânzare bună
Articolele de vânzare bună includ filme, cărți, mobilier, vase, jucării și haine pentru copii, articole de colecție, precum sticlărie din emisiuni TV din anii 1960 și aparate de uz casnic care încă funcționează. Nu uitați să aveți un cablu prelungitor la îndemână în ziua vânzării, astfel încât vizitatorii să poată vedea că articolul pe care îl consideră funcționează efectiv. Ce nu se vinde? Fads al căror timp a trecut. Uitați să vă vindeți ThighMaster, în vârstă de 15 ani, spune veterinarul veterinar Chris Heiska, din Lusby, MD, care conduce site-ul Yardsalequeen.com. Cu excepția îmbrăcămintei de maternitate și a mărimilor plus, nici îmbrăcămintea pentru adulți nu se vinde bine.
„Ad It” În
Faceți publicitate online și în ziarul local. Dacă aveți articole pentru bebeluși sau mobilier antic, spuneți-o. Oamenii vor scana anunțurile în căutarea articolelor de care au nevoie, iar dacă aveți ceea ce caută, vor veni la vânzarea dvs. în curte. „Dacă anunțul dvs. spune„ mobilier antic ”sau„ modern din anii '60 ”, aceste tipuri de identificatori vor fi cu siguranță momeli pentru oameni”, spune Bruce Littlefield, autorul Vânzare Garaj America. „Dacă văd„ îmbrăcăminte pentru bebeluși ”și„ Fisher-Price ”, nu voi alerga la acea vânzare”, spune Littlefield. „Dar oamenii care au un nou-născut vor pleca”.
Inscrie-ma
Verificați ordonanțele locale privind plasarea semnelor. Faceți indicatoarele ușor de citit de pe drum și de design similar, astfel încât oamenii să le poată urmări. „Obținem mai multe afaceri la vânzarea noastră, deoarece semnele noastre sunt realizate profesional”, spune Nikki Fish din South Bend, IN, care găzduiește în fiecare an o vânzare importantă de șantier, dar se bucură de vânzările de șantierele comerciale chiar mai mult decât de vânzare. Vopsiți sau desenați săgețile după ce ați plantat semnele pentru a vă asigura că săgeata este îndreptată în direcția corectă. „Urmăririle pe gâște sălbatice sunt foarte frustrante”, spune Littlefield. Având în vedere acest lucru, luați semne în jos când vânzarea dvs. se termină.
Indicatori de preț
Vizitați alte vânzări de curți și magazine second-hand pentru a obține idei de stabilire a prețurilor. „Magazinul meu de cumpărături vinde cărți pe hârtie tare pentru 1 USD”, spune Heiska. „Dacă aș încerca să-mi vând cărțile cu 3 USD, oamenii nu le-ar cumpăra”. Sunteți în afaceri pentru o zi pentru a scăpa de lucrurile pe care nu le doriți. Preț în consecință.
Pentru a le face mai ușor cumpărătorilor, puteți grupa articolele la același preț pe o singură masă, puteți marca prețurile cu autocolante colorate - toate autocolantele verzi sunt de 50 de cenți, de exemplu - sau puteți pune etichete de preț pe fiecare articol. Asigurați-vă că aveți o mulțime de bancnote mici și monede de modificat.
Și nu uitați, toată lumea negociază. Dacă vă păstrați simțul umorului și zâmbetul pe buze, potențialii cumpărători nu vor fi ofensați dacă le acceptați oferta, faceți o contraofertă sau le respingeți, spune John Lundgren, autorul cărții electronice Cum să vă transformați vânzarea de garaj într-un aparat de bani.
În cele din urmă, asigurați-vă că etichetele de preț nu deteriorează articolul. „Dacă puneți un preț care va scoate cartonul unui vechi joc de societate și va strica estetica, s-ar putea ca oamenii să nu-l dorească”, spune Littlefield.
Sincronizare
Cea mai populară oră de început este sâmbătă la 8 a.m. Dar există diferențe regionale. Vânzările de curți încep mai târziu în nordul statului New York și mai devreme în sud. Verificați anunțurile în ziarul local pentru a determina personalizarea locală. Dacă aveți multe lucruri, găzduiți o vânzare de două zile pentru vineri și sâmbătă, sâmbătă și duminică sau două sâmbătă. „Dacă ceva nu se vinde în prima zi, reduceți-l drastic în ziua următoare”, spune Heiska.
Păsările timpurii în cușcă
Dacă nu doriți oameni la domiciliu cu o zi înainte, nu faceți publicitate în ziar și nu adăugați săgeți la semnele dvs. până în ziua vânzării. „În momentul în care îți scoți semnele, curtea ta este un joc corect”, spune Littlefield. Cu o seară înainte, blochează-ți calea de acces, astfel încât soneria să nu te trezească. Dar fii realist: scade mental cel puțin 30 de minute de la ora de început anunțată, astfel încât să fii pregătit pentru păsările timpurii. „Dacă apar în timp ce mă pregătesc, sunt fericit”, spune Heiska. „Scopul meu este să vând lucrurile. Nu vreau să risc să nu se întoarcă doar pentru că sunt aici înainte de ora mea oficială de început. ” Dar nu te lovi cu păsările timpurii. Respectați-vă prețurile. „Dacă descoperă acest groapă foarte apreciată și de colecționat și doriți 20 USD, nu lăsați o pasăre timpurie să plece cu el pentru 10 USD”, spune Littlefield.
Ademeniți-i
Puneți lucrurile bune, cele mari și cele bărbătești în vedere ușor. „Dacă un bărbat conduce și se întâmplă să vadă o mașină de tuns iarba, un distribuitor de îngrășăminte, un ferăstrău circular sau o bancă pentru greutăți, este mai probabil să se oprească”, spune Heiska.
Nu-l vinde dacă nu este al tău
Nu vinde jucăriile copilului tău, colecția de cărți de baseball a soțului tău sau bucatele de moștenire ale bunicii dacă proprietarul nu este gata să le lase să plece. „Îmi amintesc că am cumpărat câteva jucării pentru fiul meu și pentru copilul mic (care locuia acolo) încă le-a dorit”, spune Heiska. „A fost sfâșietor pentru mine.” Acest lucru îi face și pe alți potențiali cumpărători inconfortabili. Dacă un articol nu este de vânzare, acoperiți-l și / sau adăugați un semn care spune „Nu este de vânzare”.
Ai grijă la banii tăi
O casetă de numerar uitată este o țintă ușoară pentru hoți. Folosiți un pachet, șorț sau buzunar pentru a păstra banii la dvs. în orice moment. Dacă sunteți îngrijorat de facturile contrafăcute, cumpărați un stilou detector special contrafăcut la un magazin de birouri. Puneți o notă pe factură și, dacă este contrafăcută, capătă o culoare diferită. Nu luați cecuri sau facturi mari.
Spațiul este important
Oferă oamenilor spațiu pentru a naviga. Dacă se simt presați sau urmăriți, vor pleca. „De fiecare dată când pun un articol înapoi, aproape că te resping și este jenant pentru ei”, spune Lundgren. „Trebuie să vă întoarceți și să permiteți oamenilor să vă privească articolele. Spune „Bună dimineața”, apoi bea o ceașcă de cafea sau discută cu un prieten ”.
Când s-a încheiat vânzarea în curte, depozitați articolele rămase în coșurile pentru următoarea vânzare sau donați-le în scopuri caritabile și depuneți câștigurile în bancă. Casa dvs. va fi mai puțin aglomerată și, într-o săptămână sau două, s-ar putea să fiți gata să mergeți la curte pentru a vă cumpăra propriile comori.