Agenților imobiliari le place să spună că vânătorii de case fac oferte bazate nu pe preț, ci pe emoții. Recent, Universitatea Duke a publicat cercetări științifice care susțin realitatea unui astfel de fenomen.
Indiferent dacă cumpărați sau vindeți o casă, chiar și o înțelegere rudimentară a modului în care creierul sintetizează emoțiile vă poate ajuta să dezvoltați (și să respectați) o evaluare logică a proprietății în cauză.
Să presupunem că, după 25 de ani fericiți, puneți casa familiei pe piață. Când privești locul de pe bordură, vezi amintiri de sărbători și rezultatul câștigat cu greu al eforturilor tale de întreținere și remodelare.
Într-adevăr, asociațiile îndrăgite vă pot determina să vizualizați proprietatea în termeni economici mai favorabili decât garantează aceasta. Dar nu poți pune preț pe amintiri. Pentru o evaluare corectă a valorii de piață a locuinței, căutați o evaluare terță parte.
Amintiți-vă, de asemenea, că emoțiile figurează în mare parte în procesul de negociere imobiliară, indiferent pe ce parte a mesei vă aflați. Și în timpul tranzacției, stimulentele mici pot produce un impact supradimensionat.
Dacă vindeți, rețineți o mică concesie, cum ar fi o indemnizație de 500 USD pentru covoare noi. Odată ce sunteți aproape de a ajunge la un acord, aruncați acest stimulent în mix, deoarece ar putea ajuta cumpărătorul să se simtă mai confortabil acceptând termenii.
În schimb, dacă negociați să cumpărați, monitorizați cu atenție propriul răspuns emoțional la tactica descrisă mai sus. Nu lăsați emoțiile dvs. să acorde o valoare excesivă stimulentului. Întrebați-vă dacă este cu adevărat suficient pentru a vă face de acord cu prețul de vânzare.
Cercetătorii Duke au descoperit că, pentru ființele umane, emoțiile sunt inevitabil factori în evaluări. Cel mai bun lucru pe care îl poți face este să fii conștient de propria ta tendință spre iraționalitate, lucrând în jurul ei concentrându-te pe fapte.