Millennials nu pare să facă o pauză. Înfățișat cu datorii privind împrumuturile studențești și care se confruntă cu unele provocări dure de ocupare a forței de muncă, astăzi, 20 de ani se simt mai greu decât generațiile anterioare pentru a intra în proprietate. În 2013, cumpărătorii pentru prima dată au reprezentat doar 28% din achizițiile de case, în scădere față de 34% în 2012. Dacă vindeți o casă cu atracție pentru vânătorii de case mai tinere, iată cum să o faceți și mai atrăgătoare:
Arată cum trăiește inteligent. Millennials sunt OK cu mai puțin spațiu, atât timp cât acel spațiu este multifuncțional și organizat inteligent. Dacă este posibil, arătați cum pot fi folosite camerele în moduri diferite. De exemplu, mutați o canapea extensibilă în biroul de acasă pentru a-și demonstra potențialul ca cameră de oaspeți ocazională.
Lega. Se spune că Millennials sunt un grup mobil. Acasă, această mobilitate ia forma unei conexiuni la internet wireless. Includeți în materialele dvs. de marketing o explicație a calității și costurilor serviciilor de internet locale (și a recepției telefonului mobil pe proprietatea dvs.).
Hartați traseele și alternativele de navetă. Bicicletele, mijloacele de transport în comun și serviciile de partajare a autoturismelor, cum ar fi Zipcar, sunt catnip pentru milenii, permițându-le să minimizeze costurile de zi cu zi și să economisească pentru taxele lunare de locuință. Creați o hartă care localizează apropierea casei dvs. de facilitățile de transport disponibile.
Prezentați-le comunității. Pe piața eratică și hipercompetitivă de astăzi, cumpărătorii se parașută adesea în cartiere necunoscute, urmărind accesibilitatea. Oferiți informații despre caracteristicile și cultura cartierului dvs., deoarece este posibil ca cumpărătorii înrăiți să nu aibă timp să investigheze singuri.
Fiți gata să răspundeți la un moment dat. Este probabil ca Millennials să se ridice în fața casei dvs. și să vă revizuiască înregistrarea de pe ecranul unui smartphone. Dacă vor să vadă locul tău, vor să-l vadă imediat. Fiți gata să o arătați imediat.