Piața imobiliară nu este doar fierbinte, ci este pe foc. Potrivit Corporation Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), Statele Unite au cu 3,8 milioane de case mai puține decât este necesar. Acesta este rezultatul mai multor factori, inclusiv constructorii care nu țin pasul cu cererile de creștere și întârzierile legate de pandemie care au încetinit construcția de case noi. În plus, un studiu realizat de Wall Street Journal relevă faptul că peste 7 milioane de gospodării s-au mutat într-un județ diferit în timpul pandemiei. Deoarece au putut lucra de acasă, mulți oameni au migrat din orașe mai mari în zone suburbane.
Toate aceste schimbări au pus vânzătorii într-o poziție de invidiat. Ca în orice sector, atunci când cererea depășește oferta, cumpărătorii tind să fie la mila vânzătorilor. Dacă sunteți cumpărător, este posibil să vă descurajați văzând atât de mulți oameni concurând pentru atât de puține case. Nu disperați! Avem câteva sfaturi pentru a vă ajuta să puneți cel mai bun picior înainte.
1. Nu te duce singur
FSBO și cumpărarea unei case fără agent imobiliar sunt adesea văzute ca modalități de a păstra mai mulți bani în buzunar. Cu toate acestea, pe piața vânzătorului ar putea fi cel mai bine să vă bazați pe un agent imobiliar sau un broker. Acești profesioniști știu lucruri pe care nu le cunoașteți, au acces la resurse și contacte și au experiență de partea lor.
„Cumpărarea și vânzarea de case este o afacere de relații, iar parteneriatul cu un agent muncitor și experimentat este mai important ca niciodată”, spune Ryan Dalzell, agent imobiliar al grupului Dalzell din San Diego, California. „Cu vânzătorii care se bucură de avantajul pieței, cumpărătorii au nevoie, de asemenea, de protecția unui agent imobiliar sau a unui broker care se poate asigura că o proprietate este corect evaluată, că reparațiile sunt negociate și că termenele sunt respectate, astfel încât cumpărătorul să poată ateriza în cele din urmă casă de vis."
2. Fii pregătit să te miști rapid
Există o diferență între a vă grăbi și a vă deplasa rapid. Când te grăbești, este posibil să ratezi cele 7 semne pe care urmează să le cumperi o casă greșită. Cu toate acestea, odată ce vă simțiți bine în legătură cu alegerea dvs., este important să vă deplasați rapid atunci când licitați, sfătuiește Melissa Cohn, bancher executiv ipotecar la William Raveis Mortgage. „Având o adevărată aprobare prealabilă a creditorului vă va ajuta să faceți o ofertă cât mai puternică posibil dacă nu puteți face o ofertă care nu face obiectul finanțării”, spune ea.
Este important să vă asigurați că împrumutătorul are tot ce este necesar (documente de venit și active), ceea ce vă poziționează ca un concurent mai puternic. „De asemenea, asigurați-vă că aveți la dispoziție toți banii de care veți avea nevoie pentru tranzacție. Dacă primiți un cadou, încercați să îl aveți în bancă în avans ”, sfătuiește Cohn.
În plus, ea recomandă să ai echipa ta la locul lor. „Selectați un avocat și un bancher ipotecar înainte de a licita și, dacă prezentați o ofertă solidă, pre-aprobată cu o echipă gata, ar trebui să mergeți în partea de sus a liniei.”
3. Gândiți-vă din nou la situații neprevăzute
Iată altceva pe care trebuie să îl cunoașteți pe piața vânzătorului. Potrivit Karen Kostiw, agent la Warburg Realty din New York City, dacă doriți să fiți competitiv în fața mai multor oferte, este posibil să fie nevoie să depuneți o ofertă fără neprevăzute. „Contingențele imobiliare - de exemplu, evaluarea, finanțarea, inspecția locuințelor, asigurarea locuinței, titlul etc. - sunt menite să protejeze cumpărătorul, dar, pe o piață competitivă a vânzătorilor, poate afecta dacă cumpărătorul câștigă sau pierde afacere." Ea avertizează împotriva luptei pentru mici reparații după o inspecție. "Fii rezonabil. Un vânzător nu vrea să cheltuiască timp și bani pentru reparații mici care ar trebui să fie responsabilitatea unui nou cumpărător. "
4. Fii acomodant
De asemenea, Kostiw spune că este posibil să puteți negocia o afacere mai bună cu vânzătorul dacă puteți face cazări, de exemplu, fiind flexibil cu vânzătorul cu privire la închidere. „Pentru a putea face acest lucru, stabiliți un angajament ipotecar cu un creditor pentru a informa vânzătorul că aveți un împrumut și puteți închide achiziția dvs.”, explică ea. „Când vânzătorul are nevoie de mai mult timp pentru a părăsi locuința, acordați o vânzare-închiriere rezidențială.” Deci, cum funcționează acest lucru? Proprietarul este de acord să vândă locuința la un preț convenit. „Și apoi cumpărătorul este de acord să închirieze proprietatea înapoi vânzătorului pentru o anumită perioadă de timp”, spune Kostiw.
Dar există un lucru pe care nu ți-l recomandă să încerci să negociezi. „Pe o piață competitivă, cel mai bine este să intrați la prețul pe care sunteți dispus să îl plătiți, mai degrabă decât să începeți să scăpați, sperând să negociați”. Este probabil ca alți cumpărători să trimită oferte puternice și, cu atât de multe opțiuni, Kostiw spune că un vânzător nici măcar nu va distra ceea ce consideră o ofertă low-ball.
5. Faceți apel la partea emoțională a vânzătorului
El admite că este posibil să nu funcționeze la majoritatea achizițiilor; cu toate acestea, Dan Duval, partener general la Elevated Companies Realty din Boston, Massachusetts, vă recomandă să faceți apel la partea emoțională a vânzătorului, deoarece mulți vânzători au conexiuni emoționale cu casele lor. „Vânzătorii doresc să vadă o familie care își trăiește locuința în același mod ca și ei.” Drept urmare, el spune că scrisorile personale sau chiar întâlnirile în persoană cu vânzătorul pot parcurge un drum lung. „Aceste tactici, de asemenea, îndepărtează atenția de a fi bazate exclusiv pe preț și condiții și încearcă să apeleze la partea umană a tranzacției.”
6. Păstrați-vă sentimentele sub control
Vorbind despre emoții, este important, de asemenea, să vă țineți sub control sentimentele. Este ușor să te descurajezi, dar Duval recomandă să rămâi pozitiv. „Marea majoritate a cumpărătorilor se află în aceeași barcă, dar există într-adevăr o casă pentru fiecare cumpărător.”
Poate dura mai mult decât ți-ai dori, dar nu renunța. „Atâta timp cât cumpărătorii continuă să„ mute mingea în jos ”și să învețe din casele anterioare pe care le-au pierdut, calendarul, prețul și termenii se vor rezolva în cele din urmă”, spune Duval.