Ești mândru de munca ta. Dar validarea finală vine de la vânătorii de case și agenții imobiliari. Pe piața de neiertat de astăzi, ei nu vor suporta munca amatorilor. Și, cu siguranță, nu vor să cumpere probleme ascunse, chiar dacă aceste probleme au fost cauzate de un bine-intenționat, dar neinformat.
Comercializarea unei case pe care ați lucrat-o singură poate fi dificilă. Dacă susțineți că renovările sunt de „calitate profesională”, cumpărătorii vor fi imediat sceptici: munca este profesională sau nu. Și nu doriți să implicați că munca dvs. este ilegală sau nu în conformitate cu codurile locale de construcție.
Pentru a naviga pe acest teren perfid, separați-vă povestea de povestea casei. Poveștile tale de război despre măsurarea o dată și tăierea de două ori s-ar putea să-ți amuze prietenii, dar astfel de povești vor speria potențialii cumpărători. Nu vor să cumpere proiectul dvs. de magazin. Vor să cumpere o casă care să fie gata să se mute, cu renovări demne de laudă, care vor trece cu ușurință inspecțiile cerute de creditori. Le vor plăcea înainte și după fotografii, dar probabil că nu vor să audă prea multe despre „în timpul”.
Concentrați limba de listare pe produsul finit, nu pe fundal. Verificați listele pentru case similare pentru a vedea cum descriu renovările. Concentrați-vă asupra stării casei pe care cumpărătorii o pot vedea singuri: „pardoseli originale refăcute” sau „ornamente restaurate din turtă dulce”.
Renunțați la mărcile de nume care rezonează cu piața ta. Mărci precum Kohler pot fi abreviere pentru calitate.
Accentuați noutățile în sisteme, structură și finisaje. Cumpărătorii de case mai vechi sunt la fel de preocupați de eficiența energetică ca orice alt cumpărător.
Includeți o cronologie a îmbunătățirilor cu dovada justificativă a permiselor. Este mai puțin important cine a făcut munca decât să arate că lucrarea respectă codurile de construcție.
Oferiți o garanție la domiciliu. Astfel de politici sunt ieftine și îi asigură pe cumpărători că nu vor trebui să plătească pentru o reparație majoră a aparatului sau a sistemului pentru primul an în care dețin casa, spune Marta Grace, de la Grace Real Estate din Kansas City, MO.
Obțineți fotografii profesionale. Cercetările efectuate de Asociația Națională a Agenților Imobiliari indică faptul că 88% dintre cumpărători se bazează foarte mult pe listele online pentru a reduce opțiunile; 63% dintre cumpărători vizitează casele pe care le-au văzut prima dată online. Concentrându-vă pe calitate, afișați fotografii ale camerelor și prim-planuri de detalii.
Termenii de evitat, conform agenților, includ:
Cu dragoste-Cumpărătorilor le pasă de stare, nu de emoție.
Unic-Pentru cumpărători, acest lucru înseamnă „idiosincratic”, nu unic.
Actualizat-De obicei, aceasta înseamnă vopsea nouă și finisaje superficiale, nu o remodelare de fond.
Toate proiectele sunt gata-Acest lucru implică faptul că ați făcut aceste proiecte. În schimb, spuneți „Starea de mutare”.
Covor nou-Pardoselile din lemn de esență tare sunt o amenajare preferată, iar cumpărătorii interesați de casele vechi se vor întreba ce se află sub acel covor nou așezat și de ce a fost așezat.
Mai presus de toate, nu încercați să eliminați agentul de listare. Max Sempowski, agent al diviziei Old House Properties din Keller Williams din Virginia centrală, spune că a te lăuda cu priceperea ta în bricolaj este un steag roșu pentru un agent priceput. „Dacă vânzătorul spune„ Am făcut eu toată treaba asta ”, atunci agentul de listare vă va întreba:„ Ați mai făcut asta, ați colaborat cu contractanți sau ați făcut-o? ” el spune.
Conectați-vă săptămâna viitoare când vom vorbi despre listarea termenilor care măresc dobânda cumpărătorului și despre un cuvânt care vă poate aduce cu 5% mai mult pentru casa dvs.
Pentru mai multe informații despre cumpărarea și vânzarea de case, luați în considerare:
Sfat rapid: De ce funcționează Home Staging
Maximizați bugetul de remodelare
Angajați un inspector la domiciliu înainte de a cumpăra